以戰略為導向的品牌全案策劃

木皇戈頓 ——

深度洞察消費需求,打造中式紅木燈飾典范

案例引言:

木皇戈頓總部坐落在中國燈飾城——中山古鎮,專注于制造中高端紅木燈飾,擁有二十多年經營歷史。2016年,中國經濟增長速度創歷史新低,新經濟形態給諸多產業帶來新的挑戰,燈飾照明行業也不例外。廣州龍獅營銷策劃如何幫助木皇戈頓在行業整體下行的通道中實現逆市上漲?


木皇戈頓燈飾以中式文化、中式生活方式為核心,以“照亮紅木家居生活”為主廣告語,以自然的奢華為審美哲學,借力紅木家居打造中式紅木燈飾典范。

材——唯珍稀紅木,方能成就中式經典
藝——憑傳統技藝,傳承東方人居智慧
形——沿襲傳統設計,呈現東方美學
蘊——返璞而高貴,中式奢華自然天成




木皇戈頓品牌策劃

客戶:木皇戈頓

服務內容:品牌戰略制定 品牌體系建構 營銷推廣 平面設計 

創作日期:2016

品牌策劃公司 > 案例 > 地產/家居/電器








【項目背景】
木燈行業起步雖然較晚,但起點高,大部分木燈品牌由其他燈飾轉型而來,具備燈飾的生產經驗,擁有渠道資源。在中山古鎮,有上萬家燈飾商家,競爭日益激烈,產品同質化也越來越嚴重。

龍獅營銷策劃發現,相對于早幾年的混亂燈飾行業,現在的消費者對品牌的要求越來越高,已跳脫出行業對產品的基本需求。通過挖掘更高層次的消費者需求,區隔競爭對手,對木皇戈頓品牌發展顯得尤為重要。

【新中式大行其道,傳統中式燈飾缺乏專業品牌】
龍獅調查發現,目前市面上的紅木燈飾可以分為兩大陣營:

新中式品牌:品牌化相對完整,概念先行,以設計見長,擁有了較為完善的品牌形象與視覺體系。

傳統中式品牌:品牌化進程較慢,以產品品質及性價比為主導,在批發市場及渠道滲透方面有自身的積累。

新中式燈飾品牌更注重產品的形式,融入現代及時尚的設計風格,注重風格的形式的表達,符合年輕消費者的審美。

傳統中式燈飾有濃郁的中國韻味,傳承中式文化,更符合對中式文化的表達,但目前缺乏專業品牌。

【中式紅木燈飾的需求,源自于中式家居風格的興起】
在混沌的中式紅木燈飾品類的開局之中,木皇戈頓應該如何定位,才能成功超越現在的對手,在行業內樹立標桿?

找準問題的關鍵,等于找到50%的解決辦法?

龍獅憑借多年的市場經驗,發現歸根結底,中式紅木燈飾的需求,源自于中式家居風格的興起?。?!

【對紅木燈飾核心需求——中式傳統文化】
中國傳統文化博大精深,是獨屬于中國人的一種以智慧、閑適、領悟和覺醒為主要特征的人生態度和生活方式。中式家居風格的回歸和復蘇,正是人們對中式文化的向往和追求的表現。

而這中式傳統文化也正是消費者對中式紅木燈飾(家居)的大、核心需求!

【木皇戈頓——照亮紅木家居生活】
現有的紅木燈飾品牌中,以海菱為代表的新中式風格的品牌,在品牌及產品的“形”上進行概念包裝,贏取了有文藝情結,追求時尚和設計感的年輕階層。但缺乏在中式精神生活方面與消費者產生共鳴!

木皇戈頓燈飾以中式文化、中式生活方式為核心,以“照亮紅木家居生活”為主廣告語,以自然的奢華為審美哲學,借力紅木家居打造中式紅木燈飾典范。

材——唯珍稀紅木,方能成就中式經典
藝——憑傳統技藝,傳承東方人居智慧
形——沿襲傳統設計,呈現東方美學
蘊——返璞而高貴,中式奢華自然天成

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