2018-08-31

企業如何用抖音營銷_抖音營銷有哪些方法?

抖音,這個近來被頻繁提及的“明星產品”為何有如此魔力,讓你刷到停不下來?品牌借勢營銷的勢頭正起,他們都是如何試水抖音營銷,并帶來驚人的效果,可以一起來看一下。


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什么樣的企業適合在抖音做營銷?

我們仍然首先分析抖音的平臺特征和用戶肖像。在我們總結抖音用戶的特征之前,一線和二線城市的大多數年輕人,主要是女性,內容趨勢和娛樂。因此,從現有的用戶群開始,我們認為與生活方式(服裝,食品,住房和交通)密切相關的服務型企業更適合在抖音上進行營銷,如餐飲等快速輕便的決策產品。 以及按摩、美發等體驗。產品有一些適用于辦公室的智能硬件產品。此外,它是一個擁有良好用戶體系和IP值聲譽的品牌。抖音聲音等的同時呈現允許品牌與用戶面對面交互。例如,抖音等聯想等品牌以及支付寶等品牌都采用個性化的方式進行品牌營銷。


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其實任何產品都能在抖音進行營銷曝光,即使是挖掘機,也可以讓他們排隊跳個海草舞,不過,做營銷是要品牌曝光還是要銷量轉化,這是我們前期應該考慮的。


做抖音營銷的方法

1、定位要清晰

首先,一個賬號要有明確清晰的定位,做垂直領域的內容?,F在抖音垂直領域視頻接近飽和,更好的創意需要另辟蹊徑,開發全新的領域。

這一點我以抖音上最新爆火的一個號為例。

賬號開拓了“燒腦懸疑推理”這一視頻領域,精心拍攝制作了一系列懸疑推理視頻,并在視頻中留下懸念,吸引大量的評論。該領域視頻內容在抖音屬于稀缺領域,卻擁有極大數量的潛在愛好者,優質的懸疑故事自然能激起用戶的關注、點贊。

2、直接秀出產品

如果你的產品本來就很有創意或者說功能新穎實用,那沒必要繞彎子,可以直接用抖音展示產品,就比如訊飛語記app就是直接展示app的重要功能,將語音轉化為圖片。還比如,現在有一款網紅火鍋神器,可以一鍵升降,自動將煮好的食物區隔開。因為產品本身具有話題性,所以馬上引來了大批網友的圍觀。這種營銷方法非常適合一些電商商家,尤其一些有些用法神奇的商品,比如給厭食的寶寶做好玩飯團的工具、手機殼和自拍桿融為一體的聚會裝逼神器、會跳舞的太陽花等,都是由一個視頻引發出的電商爆款。

3、夸張的放大產品優勢

那么對于一些功能沒有太多亮點的產品怎么辦呢?可以就其幾個獨有的特征,用夸張的方式呈現,便于受眾記憶。例如,“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點,銷售人員直接“藏”了12個人在車里,讓不少觀看者印象深刻。又如,“一鍵開啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點之一。該亮點用“藏私房錢最佳位置”放大后,成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關抖音視頻,點贊就近10萬。

4、引起用戶獵奇心和參與感

最典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法。為什么海底撈調料能這么火?就是引起用戶的獵奇心理和參與感,人都有跟風和模仿心理,這款產品是網紅是爆款,大家都說好吃,于是都想嘗試一下,并且這種吃法有趣,參與門檻又低,大家何樂而不為呢?類似的還有北京烤鴨的變態吃法、麥當勞第二個半價冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。無論是食材diy還是吃法上的創新, 都抓住了年輕人獵奇、愛挑戰、愛DIY的特點,引發了品牌和顧客充分的互動和參與,讓品牌得到快速傳播。

5、場景植入

這點有點像傳統廣告的植入,就是在視頻中的場景進行恰當的品牌的露出,讓用戶記住你家的產品。比如,一個生活小竅門或某個搞笑片段,在場景中悄悄做了植入——如桌角放產品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等,這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內,店員很熟練地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“H&M”,這就是一種植入。

6、用視頻做口碑營銷

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此,在視頻中,經常曬出店門口的火爆場面,——長長的隊伍似乎就是在提醒你:“我們是一家網紅奶茶店,大家都說好喝,你不來嘗嘗嗎?”。更好地呈現口碑,你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。

7、自媒體重新包裝

大家知道papi醬在抖音發了7個作品就收獲了600多萬的粉絲,一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲!收獲2652萬個贊!所以說,對于從事新媒體或自有IP的企業來說,在抖音上把之前的內容利用抖音的形式和特色包裝一下,在抖音目前的推薦機制下很容易爆發。雖然說抖音現在還沒有比較成型的獲利模式,但是只要你收獲粉絲,成為大V,變現是水到渠成的事。

8、曝光企業日常

很多產品用戶不止關心產品質量、服務水平,往往還很關注企業文化,尤其是對于一些耳熟能詳的知名企業,其領導和員工的日常格外令人好奇,比如阿里,馬云的一舉一動都受人矚目,當然這與它個人魅力太大有關。舉這個例子說明傳播企業文化的重要性。我們完全可以在抖音,將辦公室文化、員工趣事等呈現出來。


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企業做抖音短視頻的運營建議:

1.可以組建一個專門抖音運營團隊,人數不用太多。發動公司全體員工刷抖音,發揮團隊的集中優勢力量,制定一個拍攝計劃,每天發布5-10條優質內容。

2.讓大家每天刷到好玩的視頻時都發到群里討論,根據我們前面提到的方法找和品牌的契合點,或者頭腦風暴,挖掘新創意。

3.抖音偏愛顏值高的內容,發動公司顏值高的小姐姐和小哥哥一起配合出鏡,跳跳海草舞也是好的,也可以參與抖音的挑戰。

4.視頻內容上做到故事化、可模仿、易互動更容易受到歡迎。

5.快速掌握抖音的視頻制作技巧,既可以利用抖音自有的音視頻功能,也要多多學習一些大神有趣好玩的拍攝制作技巧。

6.視頻制作出來后可以同步到美拍和快手等同類短視頻平臺,推進內容價值最大化。

當企業運行自己的顫音帳戶時,哪種內容會更好?它更受用戶歡迎。這是通過數據分析得出結論,這可以通過一些大數據工具來實現,以幫助更好地規劃。內容,優化運營。

以上是抖音營銷例程的簡要概述。我也希望這種分析能給大多數廣告客戶帶來一些啟發和幫助。從“慣例”,我們可以總結更多的真相。在當今競爭日益激烈的移動廣告中,我們可以更好地分享這塊大蛋糕。

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