2018-02-28

房地產開盤需要籌備什么?-策劃方案及流程(6篇)

房地產營銷策劃

房地產開盤策劃方案(一):

      
  *介紹樓盤的特色;
  
  *介給開發商及建筑理念等;
  
  *活動目的:為了展示**置業發展有限公司的企業風采,進一步提升**樓盤的品牌形象,促進樓盤銷售,展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”,我們有幸策劃“**樓盤*月*日開盤慶典”活動。
  
  *活動概況在策劃過程中,我們將透過對現場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃,現場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現場氛圍,匯聚鼎沸人氣,傳達開盤信息,構成良好口碑,實現售房目的。
  
  *地點:
  
  *主辦單位:**置業發展有限公司
  
  *協辦單位:**禮儀有限公司
  
  重慶**廣告策劃有限公司
  
  *參加人員:相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員
  
  *策劃目的;透過對此次開盤慶典和現場音樂會的構思策劃和實施,將突出**樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑務必具有思想性的建筑理念,最大限度地刺激消費者的購買欲望,促進樓盤的銷售。
  
  一、現場布置
  
  1、背景板:
  
  2、樓盤四周:懸掛20個空飄彩球
  
  3、廣場四周:插滿印有“**置業”和“**樓盤”的彩旗,預計100面(彩旗迎風招展,煞是好看,好一道壯美的彩旗圍城,掠人眼目)。
  
  4、廣場入口處:雙龍拱門(雙龍戲珠,更現喜慶氣氛)。
  
  5、售樓大廳門口及四周:我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
  
  6、廣場上:首先對廣場進行功能分區,劃分為典禮區、停車區、來賓接待區、活動區及其它功能區,并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料,在典禮開始前每人一套。
  
  7、樣房四周:過去,很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環節,那就是開幕式現場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標客戶產生購買欲望的有力促銷工具,在開盤典禮當天,在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫,也是我們**禮儀公司構思巧妙之所在。
  
  二、儀式議程
  
  (一)、儀式開始前
  
  1、背景音樂響起
  
  2、舞獅表演
  
  3、儀式開始前半小時,軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》,間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演,展現人景互動的都市景觀。
  
  4、儀式開始前,身披金黃色綬帶的禮儀小姐協助主辦方工作人員接待來賓,并為來賓佩戴胸花。
  
  5、工作人員為儀式作最后檢查。
  
  (二)儀式開始
  
  1、司儀唱詞,介紹來賓,由禮儀小姐引領相關領導上臺。
  
  2、總裁講話。(話畢,鼓樂齊鳴)
  
  3、建委領導講話。(話畢,鼓樂齊鳴)
  
  4、區領導講話。(話畢,鼓樂齊鳴)
  
  5、相關行業領導講話。(話畢,鼓樂齊鳴)
  
  6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開)主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時,放五彩噴花,鼓樂齊鳴,漫天彩屑飛舞,現場氣氛到達高潮)。
  
  (三)儀式后(現場音樂會)
  
  1、城市民謠(大笨熊組合)——上午
  
  2、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午
  
  3、主持人:配合表演,進行sp提問、小禮品派送
  
  4、弦樂四重奏表演——下午
  
  三、活動備忘
  
  1、電源配置。
  
  2、禮儀小姐換裝處。
  
  3、來賓休息處。
  
  4、來賓停車位。
  
  5、現場秩序維護。
  

房地產開盤策劃方案(二):
      
  一、時間:年月日上午。
  
  二、地點:******售樓中心現場。
  
  三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
  
  四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。
  
  五、擬邀媒體:xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
  
  六、預定目標:對外傳達******開盤典禮的信息,顯示企業實力,擴大******的社會知名度和美譽度,體現******的完美前景,促進樓盤銷售,與此同時進行企業社會公關,樹立xx地區****房地產開發有限公司用心良好的社會形象,并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。
  
  七、會場布置:
  
  1、主席臺區:主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風,臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“******開盤慶典儀式”。
  
  2、簽到處:來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
  
  3、禮品發放區:屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。
  
  4、貴賓休息區:可放在******售樓中心現場,設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。
  
  八、開盤活動要點:
  
  1、室內外表現
  
  1)彩旗(彩條)
  
  2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。
  
  盆景花卉
  
  在售樓處大廳的各個角落,分別擺設,以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
  
  3)氣拱門、氣球
  
  在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
  
  2、現場表演活動資料:
  
  1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
  
  2)腰鼓隊:在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊,用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。
  
  3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預示著******完美的發展前景。
  
  3、開盤促銷活動配合:
  
  以“1000元當10000元,不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
  
  活動文案如下:
  
  為酬謝首批客戶,開發商特斥資80萬元,于9月30日現場發售購房VIP卡100張,并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款,購房VIP卡系無記名卡,可自由轉讓。
  
  抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨斗20個,中獎率100%,抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止,以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
  
  現場排隊應遵守先后順序,按現場指定的起止點方向排隊,9月30日早上6:00開始理解排隊。
  
  本公司將于2004年9月30日上午8:00開始發送“排號出入卡”。
  
  獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。
  
  “購房VIP卡”在購房兌換時,務必與購卡收據一并出示,方為有效。
  
  活動規定:參與者務必年滿18歲以上,具有完全民事行為潛力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
  
  購房VIP卡售出不退,購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,不予兌換。能夠自由轉讓,轉讓價格自定。
  
  購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。
  
  本次活動對團購客戶無效。
  
  4、籌備工作:
  
  1)擬定與會人員。于月日向與會領導發出請柬。
  
  2)提前準備好請柬,并確認來否回執。
  
  3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
  
  4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
  
  5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
  
  6)做好活動現場的禮品、禮品袋
  
  7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
  
  5、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。
  
  6、人員安排:
  
  1)預設禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。
  
  2)工作人員15名;
  
  3)公司工作人員30名;
  
  九、儀式流程:
  
  09:00-09:30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
  
  09:30-09:50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品??蛻艨扇胧蹣乾F場咨詢并領取宣傳資料。
  
  09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。
  
  10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
  
  10:08-10:13公司總經理xxx致歡迎詞。
  
  10:13-10:25舞獅表演。
  
  10:25-10:35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
  
  10:35-10:50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時升放,儀式到達高潮。
  
  10:50-11:00主持人宣布典禮結束,來賓趕往午宴現場。
  
  11:00客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。
  
  十、媒體計劃:
  
  1、報紙廣告
  
  27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告,告知******開盤的信息。
  
  2、電視廣告
  
  xx電視臺錄制開盤錄像,制成VCD,作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞,報道整個開盤活動現場的狀況,進一步擴大宣傳。
  
  3、電臺廣告
  
  在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。
  
  4、印刷品廣告
  
  樓書、海報已印制完畢,采取派員發放與夾報相結合的方式。
  
  十一、廣告預算
  
  1.《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元
  
  2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元
  
  3.電臺廣告宣傳xxxx元
  
  4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元
  
  5、禮儀公司各項費用xxxx元
  
 ?。ê枧_、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
  
  6.氣球(開盤現場及市區主干道)xxxx元
  
  7.鮮花盆景租賃xxxx元
  
  共計xxxxxx元
  
  貴州演藝策劃傳媒有限公司
  
  貴州演藝策劃傳媒有限公司業務范圍:
  
  1.專業文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目制作
  
  2.各式商務演出:公司晚會、會議演出、新年聯誼活動
  
  3.新聞發布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演
  
  4.各種會議服務、展覽展示
  
  5.禮儀慶典:開業慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
  

房地產開盤策劃方案(三):
  
  活動目的(效果預期):
  
  1、建立品牌認知度,讓購房者簡單選房。?
  
  2、透過開盤活動集中放量,將前期意向客戶轉化為現實購買力。?
  
  3、現場銷售氛圍的營造,提高現場樓盤銷售業績,提高客戶成交比例。
  
  4、迅速聚集人氣,在保證最大限度成交量的同時,透過細節把控、品牌形象展示,樹立客戶口碑。
  
  5、項目的宣傳造勢,擴大項目知名度,擴大市場影響力,較大幅度的提升市場美譽度。為今后二期、三期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
  
  開盤資料組成:
  
  銷售現場簽約組織+氛圍布置物料準備+外場演藝+明星活動
  
  房地產項目開盤流程
  
  1、8:30-9:00領導嘉賓到場,由禮儀人員引領為其佩帶胸花,并引領至休息區休息。
  
  2、9:00-9:05外場大鼓熱場,9點鑼鼓準時響起,由禮儀人員將領導從休息區邀請至舞臺前嘉賓席就坐,準備正式開始。
  
  3、9:05-9:10主持人致辭,開場音樂響起,主持人上臺介紹活動主題、資料,并簡短對項目做介紹;而后依次介紹到場的公司領導。
  
  4、9:10-9:15公司領導致辭,主持人邀請政府領導上臺講話,由禮儀人員引導領導上臺及下場就坐。
  
  5、9:15-9:25明星上場,主持人邀請明星出場、上臺致辭。后由禮儀人員引導下場就坐。
  
  6、9:25-9:30剪彩儀式,主持人邀請政府領導、公司領導以及明星為項目開盤剪彩,禮儀引導剪彩嘉賓上臺,由領導用剪刀剪斷花球之間的紅綢,與此同時,禮炮齊鳴,煙花四起。
  
  7、9:30-9:35舞獅表演,舞獅上臺表演。
  
  8、9:35-9:40點睛,納福,舞獅表演后,兩頭祥獅臥于舞臺中間,此時主持人邀請兩位領導上臺為祥獅點睛。祥獅點睛后,完成采青表演。并由這兩位領導上臺為其納福。(納福:當祥獅在采到青后,從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅,這時由領導將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前,納福結束)。
  
  9、9:40-10:00明星現場互動,邀請明星與項目領導上場。由項目領導為明星贈送禮品后退場。由主持人對其進行訪談、并邀請3名觀眾上場與明星進行現場互動游戲。并準備宣紙與毛墨邀請其現場書法展示、為項目開盤書寫文字。
  
  10、10:00開盤儀式結束,主持人宣布開盤儀式結束、領導退場、明星進入休息室內休息。準備植樹活動?,F場選房正式開始。
  
  11、10:00-12:00節目表演,電聲小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔術表演、變臉表演、穿插多次有獎問答及互動游戲。
  
  12、12:00-01:00午餐,背景音樂播放。
  
  13、01:00-15:30節目表演,歌手演唱、樂隊演出、薩克斯演奏、太級劍舞、雜技表演、拉丁舞表演、穿插多次有獎問答及互動游戲。
  
  14、15:30背景音樂播放。
  
  樓盤開盤活動策劃思路
  
  開盤慶典
  
  策劃思路:強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功
  
  本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放,透過精心的現場布置與豐富的節目演出和互動活動,充分營造當天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來,讓客戶更具信心,更滿意地購買公園壹號的房子,使之到達最大化的成交量,為開盤當日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。
  
  活動概述:
  
  活動主題:成都XXXXX一期開盤活動;活動時間:2015年X月X日
  
  參加人員:誠意客戶及其他人員、公司領導及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓
  
  活動形式:開盤儀式、現場選房、助興演出、明星見面現場活動
  
  主辦:四川XXXX房地產開發有限公司
  
  前期準備工作
  
  為保證開盤活動的有序開展,在開盤前一日,準備工作務必完備,各種因素思考周全,以期到達最佳效果。以下相關設施需落實到位,對整個流程進行完整性檢查。
  
  1、整體工作以銷售開盤當天工作為重心,采取一個總指揮三條線路(三個區域)進行分工協作的模式,其它管理及后勤人員進行多方配合。
  
  2、相關人人員邀請領導、嘉賓參加(包括市領導、區領導、建筑公司負責人、新聞媒體電視臺、日報記者等)
  
  3、其他準備工作,如領導發言稿、主持人串聯詞導視系統、相關印刷品、水果等食物、桌椅擺放;認購區(銷售部擺放竹藤椅10套)選房等候區(擺放竹藤椅50套)休息區擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套;在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺、舞臺搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球;當天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品;需與我公司提前交流,做到奠基儀式當天分工有序。
  
  4、挑選出適合本次活動主持人,要求主持人形象好、經驗豐富、能HOID住全場且能說會道,主持開盤活動儀式。
  
  5、邀請警察及城管部門在開盤當天維持秩序;現場停車區提前劃分,方便客戶及嘉賓出入;了解當天的天氣狀況,準備雨具。
  
  相關人員工作分工
  
  1、工作人員各就各位,相關領導到迎接貴賓,保證貴賓車隊行駛安全;禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。
  
  2、物業、財務、銷售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位;三大分工區域人員到位的檢查,以及總體指揮系統的檢查;各崗位人員熟悉操作本崗流程,等待開盤。停車場區域保安組織客戶停車,由指定停車區開始沿公路輔道停放汽車。
  
  3、舉行開盤儀式,由公司領導致辭剪彩。在其等待區域將安排一系列活動以供等待客戶打發時光。
  
  4、開始按流程進行客戶選房,客戶在等候區等待時,安排工作人員提醒客戶準備前期的VIP卡、入會費收據、身份證原件等資料。
  
  5、外場工作人員負責升空氣球的維護、所有導視系統的維護,負責外場的督導及協調、內場的秩序及清潔。在外圍區域服務中,在干果擺臺處擺放干果、飲料等。(隨時注意食品存量,不足時應及時補充。)
  
  6、演藝明星接待、安排見面會及現場互動。
  
  7、午餐發放及活動流程跟進,在發放過程中,由保安協同向現場參觀客戶進行發放,注意秩序的維護。預留工作人員的午餐,并向各個崗位的工作人員發放,工作人員可進行輪流用午餐。根據天氣狀況,若下雨,需向客戶發放雨傘。同時活動出口處擺放收集箱,向離開的客戶收回傘。
  
  促銷活動優惠政策
  
  用折扣優惠和禮品派送充分引爆市場,在充分消化客戶的前提下,運用價格策略于實行價格上漲,實為有升暗降,以促進銷售。為使客戶更加滿意,讓開盤順工作利進行,優惠細則如下。
  
  開盤優惠活動
  
  1、針對前期已排號認籌客戶:給于按揭2%、一次性付款4%的優惠政策。
  
  2、未排號客戶(新客戶):按揭優惠1%、一次性付款3%的優惠政策。
  
  3、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優惠
  
  4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費;一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛。
  
  5、售房現場開展抓金幣活動,所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動僅限購買三房客戶,每戶限抓兩次)
  

房地產開盤策劃方案(四):
      
  一、開盤主題
  
  對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度,體現**房產的五大優勢:公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計,展示完美發展前景,促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關,樹立**房產用心良好的社會形象,并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。
  
  二、開盤時間:2005年11月28日(暫預定)
  
  三、活動地點:**房產有限公司
  
  四、剪彩嘉賓:貴公司確定
  
  五、擬邀媒體:**電視臺、**廣告公司
  
  六、活動方案
  
  (一)前期準備
  
  1、到場嘉賓
  
  市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體
  
  2、購買或制作一批有好處的禮品。
  
  做好活動現場的禮品、禮品袋(可由我公司提前帶給樣品,由貴公司定稿后我公司統一制作)。
  
  一是能夠表達對領導的尊敬和謝意;二是能夠起到宣傳作用和品牌效應。
  
  3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
  
  4、請柬的準備
  
  提前印好請柬,非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發出,并確認來否回執。(請貴公司確認、確定。)
  
  5、其他準備工作
  
  提前3天向市氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
  
  落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
  
  提前6天落實指揮和負責秩序工作。
  
  (二)開盤前廣告發布
  
  在《**廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告,于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。
  
  (三)開盤之日媒體報道
  
  開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體,以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。
  
  七、開盤現場活動
  
  1、現場布置
  
  售樓大廳:廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體狀況,頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓咨詢服務臺,正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位,給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
  
  會場布置:會場布置以實際效果為準,按照不一樣區域不一樣劃分?,F場以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營造良好的接待環境和現場氛圍。
  
  主席臺區:也就是剪彩區,設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺,右側為主持人用立式麥可風,臺面鋪有紅色地毯,臺前及左右側有綠化盆景。
  
  嘉賓區:可設在剪彩區域前方和兩側。
  
  簽到處:來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
  
  禮品發放處:簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。
  
  貴賓休息區:可設在**房產董事長辦公室,配飲料、水果,擺放精美插花。
  
  來賓休息區:可放在**房產售樓中心現場。
  
  2、慶典剪彩儀式
  
  3、精彩舞獅表演
  
  4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴
  
  八、現場布置
  
  1、彩虹門
  
  在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,突出氣勢;
  
  2、高空氣球
  
  活動現場上空布置4個紅色高空氣球,下方懸掛祝賀開盤的豎幅。
  
  3、小氣球
  
  施放2005只高空小氫氣球,顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
  
  4、地毯
  
  活動現場及舞臺鋪設紅地毯,意味紅紅火火,突出整體氛圍。
  
  5、中國禮炮和彩花彈
  
  中國禮炮和彩花彈288枚,意味好運連發。
  
  6、盆景
  
  在慶典現場放置100盆盆景,增強效果。
  
  7、舞獅
  
  在儀式過程中穿插舞獅表演,預示著**房產完美的發展前景。
  
  8、禮儀小姐
  
  禮儀小姐8名,形象、氣質出眾,在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花,協助嘉賓剪彩,指引位置。
  
  九、活動程序(11月28日安排)
  
  7:00—9:10總策劃檢查落實各項工作,布置到位狀況;彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅,全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位;
  
  禮儀小姐、主持人,陸續進場,準備好各自工作。
  
  9:30—9:50嘉賓陸續到場,兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品,引至活動現場。
  
  10:00—10:08主持人介紹領導和嘉賓,宣布**房產開盤慶典正式開始;
  
  10:10—10:25市領導致賀辭、**房產董事長致辭;
  
  10:25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場
  
  10:28—10:40剪彩嘉賓站好位置,剪彩開始;
  
  剪刀起,禮炮響,施放彩花彈,雄獅舞動、樂隊歡奏;
  
  放飛氫氣球,活動進入高潮;
  
  10:45—10:50首位客戶簽約。
  
  10:50-11:00主持人宣布典禮結束,來賓趕往午宴現場。
  
  十、人員安排及整體預算
  
  十一、其它設備
  
  落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購;
  
  停車場的安排,活動現場的安全及相關后勤保障。
  

房地產開盤策劃方案(五):

      
  一、時間:年月日上午。
  
  二、地點:******售樓中心現場。
  
  三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
  
  四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。
  
  五、擬邀媒體:xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
  
  六、預定目標:對外傳達******開盤典禮的信息,顯示企業實力,擴大******的社會知名度和美譽度,體現******的完美前景,促進樓盤銷售,與此同時進行企業社會公關,樹立xx地區****房地產開發有限公司用心良好的社會形象,并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。
  
  七、會場布置:
  
  1、主席臺區:主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風,臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“******開盤慶典儀式”。
  
  2、簽到處:來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
  
  3、禮品發放區:屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。
  
  4、貴賓休息區:可放在******售樓中心現場,設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。
  
  八、開盤活動要點:
  
  1、室內外表現
  
  1)彩旗(彩條)
  
  2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。(4)
  
  盆景花卉
  
  在售樓處大廳的各個角落,分別擺設,以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
  
  3)氣拱門、氣球
  
  在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
  
  2、現場表演活動資料:
  
  1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
  
  2)腰鼓隊:在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊,用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。
  
  3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預示著******完美的發展前景。
  
  3、開盤促銷活動配合:
  
  以“1000元當10000元,不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
  
  活動文案如下:
  
  為酬謝首批客戶,開發商特斥資80萬元,于9月30日現場發售購房VIP卡100張,并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款,購房VIP卡系無記名卡,可自由轉讓。
  
  抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨斗20個,中獎率100%,抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止,以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
  
  現場排隊應遵守先后順序,按現場指定的起止點方向排隊,9月30日早上6:00開始理解排隊。
  
  本公司將于2004年9月30日上午8:00開始發送“排號出入卡”。
  
  獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。
  
  “購房VIP卡”在購房兌換時,務必與購卡收據一并出示,方為有效。
  
  活動規定:參與者務必年滿18歲以上,具有完全民事行為潛力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
  
  購房VIP卡售出不退,購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,不予兌換。能夠自由轉讓,轉讓價格自定。
  
  購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。
  
  本次活動對團購客戶無效。
  
  4、籌備工作:
  
  1)擬定與會人員。于月日向與會領導發出請柬。
  
  2)提前準備好請柬,并確認來否回執。
  
  3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
  
  4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
  
  5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
  
  6)做好活動現場的禮品、禮品袋
  
  7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
  
  5、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。
  
  6、人員安排:
  
  1)預設禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。
  
  2)工作人員15名;
  
  3)公司工作人員30名;
  
  九、儀式流程:
  
  09:00-09:30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
  
  09:30-09:50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品??蛻艨扇胧蹣乾F場咨詢并領取宣傳資料。
  
  09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。
  
  10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
  
  10:08-10:13公司總經理xxx致歡迎詞。
  
  10:13-10:25舞獅表演。
  
  10:25-10:35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
  
  10:35-10:50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時升放,儀式到達高潮。
  
  10:50-11:00主持人宣布典禮結束,來賓趕往午宴現場。
  
  11:00客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。
  
  十、媒體計劃:
  
  1、報紙廣告
  
  27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告,告知******開盤的信息。
  
  2、電視廣告
  
  xx電視臺錄制開盤錄像,制成VCD,作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞,報道整個開盤活動現場的狀況,進一步擴大宣傳。
  
  3、電臺廣告
  
  在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。
  
  4、印刷品廣告
  
  樓書、海報已印制完畢,采取派員發放與夾報相結合的方式。
  
  十一、廣告預算
  
  1?!秞x日報》27、28、30日整版xxxxx元
  
  2。電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元
  
  3。電臺廣告宣傳xxxx元
  
  4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元
  
  5、禮儀公司各項費用xxxx元
  
  (含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
  
  6。氣球(開盤現場及市區主干道)xxxx元
  
  7。鮮花盆景租賃xxxx元
  
  共計xxxxxx元
  
    
房地產開盤策劃方案(六)
  
  房地產開盤策劃方案
  
  一、活動時間
  
  本次房地產開盤活動初定時間為20xx年x月xx日,星期x。
  
  二、活動地點
  
  Xxx售樓中心
  
  三、房地產開盤策劃方案主題思路定位
  
  強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
  
  1)透過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現項目的開盤盛典。
  
  2)透過在售房部現場的包裝和水酒供應,工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。
  
  3)透過合理的區域劃分,有效的活動流程安排,現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達,有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制,以使整個項目現場感覺有次序、有層次,整個項目現場有條不紊。
  
  4)透過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業顧問來用心調動購房者的迫切心態,以使之到達成交,簽定相關合約。
  
  四、房地產開盤活動現場規劃布置方案
  
  1)現場布置
  
  A、在售樓部根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設背景板,舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發言及領導致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。
  
  B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個,鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設紅色地毯,售樓部前廣場設空飄若干。
  
  C、舞臺前設坐椅兩排,20個位置左右,供嘉賓及領導使用。
  
  2)外圍道路布置
  
  A、塔南路兩側按排號活動期間方案設計,插上彩旗。
  
  B、在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個,以到達吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。
  
  3)售樓部分區布置及其他布置
  
  A售樓部內部分為4個區域
  
  a、選房區:主要用做通知到的放號客戶在該區域透過銷售人員的二次講解和價格預算,進行選房,確定房號,并簽署相關協議。
  
  b、簽約區:主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金,履行相關手續。
  
  c、展示區:主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個心理準備。
  
  d、休息區:原洽談區位置,主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。
  
  B其他區域
  
  a、活動區:售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等,同時作主要的包裝區域。
  
  b、休閑區:用作客戶觀賞表演的區域。
  
  天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤,深受國內外客戶的青睞。很多客戶對項目的高爾夫別墅情有獨鐘。應廣大客戶要求,天隆?三千海擬定于2012年5月1日(暫定)開盤,推出項目一期高爾夫別墅。
  
  為了展示項目的高端形象和開盤的熱烈氛圍,天隆?三千海市場營銷部現面向社會公開邀標開盤活動方案。標書具體資料如下:
  
  一、資格要求及邀標范圍
  
  1、合法經營相關資質(工商營業執照等)
  
  2、國內外專業房地產營銷活動公司及公關策劃公司
  
  3、具有策劃、組織、執行大型、高端房地產項目開盤活動、個性是別墅項目開盤活動的承辦經驗(附承辦過大型活動的資料)
  
  三。開盤活動時間及地點
  
  1、時間:20xx年5月1日(暫定)
  
  2、地點:北海三千海項目內(海神廣場)
  
  開盤活動策劃方案主要資料要求
  
  1、整體流程的設計
  
  2、活動現場布置(含物料準備)與活動氛圍營造
  
  3、活動現場參與人員的組織
  
  4、活動流程執行
  
  5、方案報價(清單)
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